“论斤卖”VS“溢价抢”，影视卡牌如何重建价值？

访客 2025-06-13 11:13:42 43550

默认

摘要： 2025年过半，影视剧IP卡牌行业正经历新一轮产业革命。雷报持续关注该领域的行业动向，曾就2024年的整体市场进行过系统性的分析报道。近年来，影视IP卡牌市场长期囿于“热度依赖”的...

2025年过半，影视剧IP卡牌行业正经历新一轮产业革命。雷报持续关注该领域的行业动向，曾就2024年的整体市场进行过系统性的分析报道。

近年来，影视IP卡牌市场长期囿于“热度依赖”的困局中，衍生品开发高度绑定剧集播出节点，产品生命周期普遍短暂。同时，行业普遍采用“快销”模式，缺乏长线运营规划，导致滥发超发等问题频发。尽管市面上也曾涌现出《莲花楼》《庆余年2》卡牌等有代表性的IP衍生品，但此类产品仍属于孤例。国内用户对影视卡牌的信任体系几近崩塌，“必跌价”“无收藏价值”甚至“普卡论斤称”的刻板印象已成市场痼疾。

这种现状与海外成熟市场形成鲜明对比——后者依托帕尼尼（Panini）、Upper Deck等头部品牌，通过限量策略、工艺创新及防伪技术构建了稳固的收藏价值体系。而国内产品，仍被诟病为缺乏文化深度与情感承载的渠道消耗品。

不过，雷报观察发现，今年6月1日上线的《永夜星河》第二弹卡牌，却呈现出罕见的市场热度：尽管时间节点距离影视剧完结已有半年之久，但该系列产品上线即快速售罄，抖音等平台的拆卡直播互动量持续攀升，部分渠道甚至出现溢价流通现象。这一表现与当前影视卡牌市场“剧终即凉”的常态形成强烈反差。

通过聚焦该产品进行深入研究分析，雷报也逐渐发觉了此案例的特殊性。在影视卡牌深陷信任危机与价值质疑的背景下，《永夜星河》第二弹更像一场针对行业痛点的主动实验：它试图验证优质影视IP能否跨越播出窗口期，通过长线化产品策略激活用户持续的情感连接；同时探索内容深度整合与稀缺性管理能否重建收藏价值共识。

这场实验直指行业核心痛点——如何将“快销玩具卡”升维至“长效收藏资产”？其提出的解法思路是否能为影视IP卡牌的价值重塑提供破局参考？而这一模式又需跨越哪些现实考验？

雷报将以本次案例为切口，展开深度观察，并以小窥大，审视2025年的影视IP卡牌行业的“热”与“冷”。

卡牌生命“昙花一现”，IP长尾价值如何激活？

目前，影视IP卡牌产品大多逃不过“昙花一现”的结局。卡牌产品往往与剧集热播期强绑定，一旦剧集收官，影视剧卡牌销量便急速萎缩。更关键的是，卡牌发行周期常与剧集热度错位：部分产品因开发滞后，在剧集收官后才上市，进一步削弱用户购买动力，使影视卡牌陷入难以建立可持续价值体系的“死循环”。

近日爆火的《永夜星河》第二弹卡牌，就基于这一行业痛点展开了实验性的探索。经过对行业的长期观察，雷报发现，该产品由新锐品牌吾流不凡推出，是国内首个真人影视剧卡牌“第二弹”：在剧集播毕逾半年后，吾流不凡试图通过上线无复刻、全新增量卡面的卡牌产品，主动拉长衍生品生命周期。

雷报认为，这一实践试图验证：优质影视IP是否具备超越播出窗口期的价值承载力？用户对IP的情感连接能否延续至热播期后，支撑长线消费？

选择《永夜星河》有其合理性：该剧融合赛博古风与轻喜剧，世界观完整，CP及群像角色提供了多维情感投射点，为持续开发奠定基础。第二弹的迅速售罄及后续市场热度，则初步印证了部分头部影视IP的长尾潜力。

然而，该模式的普适性存疑。其成功高度依赖IP自身的筛选门槛：原剧需拥有较强故事厚度、高粉丝黏性及持续内容衍生空间，多数IP难以满足。更严峻的考验在于可持续性：能否延续至“第三弹”？如何避免新鲜感衰减？若后续创新不足或IP情感价值稀释，长线化策略就可能沦为单纯的产品迭代。

尽管《永夜星河》第二弹卡牌产品并非普适方案，但吾流不凡在激活IP长尾价值、探索长效运营模式方面，为行业展现了新的可能性，提供了“去即时热度依赖”的全新视角。

产品同质化、情感浅层化，“剧综融合”成新解法

另一方面，影视衍生卡牌行业深陷“内容同质化”泥潭，普遍依赖剧集截图或简单贴图，导致设计风格趋同、缺乏深度。这直接造成用户情感连接的浅层化——投入仅停留表面，难以转化为持久忠诚与共鸣，严重削弱衍生品商业价值并限制创新空间。其根源在于大部分产品过度依赖现成的剧集素材，忽视IP多维开发潜力。

针对这一问题，雷报发现，吾流不凡针对《永夜星河》第二弹卡牌的“剧综融合”策略，可视为一种探索性解法。其思路聚焦于深挖IP内容池，例如在项目中整合《永夜星河》剧集正片、衍生综艺《闪耀的恒星》，以及幕后花絮等素材，实现古装角色魅力与现代明星魅力的“破壁”融合，突破卡牌设计的传统边界。

这种融合同时满足了从角色到真人的不同粉丝群体需求，扩展了视觉与叙事维度。它虽非终极方案，但为摆脱单一剧集截图依赖提供了新路径，关键在于拓宽素材来源以缓解同质化，也体现了行业对IP内容深度整合的重视。

据雷报观察，该解法已带来初步成效：《永夜星河》第二弹卡牌的多元卡面设计，引发了粉丝广泛讨论及UGC创作，微博、抖音、小红书等社交媒体用户自发分享抽卡内容，这间接提升了产品曝光度。

客观而言，此策略显著拓宽了影视卡牌的内容和设计边界，然而，挑战不容忽视。这种高集成度解法面临持续创新压力：系列产品必须在设计、内容及玩法上不断突破，否则会重新陷入同质化。过度依赖素材整合也可能导致新鲜感稀释，一旦用户审美疲劳，将危及长期留存。

总的来说，吾流不凡推出的《永夜星河》第二弹卡牌，是行业突破内容同质化的积极尝试，但需警惕执行中的连续性要求，长远来看，行业更需建立系统性的内容机制，以实现可持续的设计创新。

收藏价值丧失，如何解决卡牌市场的“信任危机”？

影视卡牌行业面临最严峻的挑战，是用户信任缺失与收藏价值塌陷，其核心根源在于长期的滥发超发现象。缺乏系统性发行规划导致多数卡牌产品上市后迅速贬值，“必跌价”成为市场共识，严重损害收藏属性，用户信任持续下滑。

更有甚者，部分厂商为短期利益频繁补货，加剧价值体系崩塌，“限量”沦为营销话术，使影视卡牌在用户心智中被定义为缺乏保值能力的“快消品”。

面对这一行业顽疾，吾流不凡在《永夜星河》第二弹卡牌的运营中采取了明确的稀缺性策略。其核心做法是坚持严格限量发售，从源头控制市场流通量，同时明确承诺不追加生产。这种做法延续了该品牌一贯的产品策略，试图通过实际行动重建用户信任。

值得注意的是，面对市场自然形成的溢价流通情况，吾流保持克制态度，既不引导也不打压，而是将其视为观察窗口。雷报认为，该策略的逻辑在于，通过限量建立稀缺性基础，借助市场自发调节，逐步形成价值共识性认知，探索从“人为定价”到“市场定价”的行业路径。

雷报观察发现，《永夜星河》第二弹卡牌的市场表现确实呈现出积极信号。产品快速售罄后，二手市场溢价及持续活跃的交易事件，反映了用户对其稀缺性的认可；拆卡直播间的持续热度也表明相关需求尚未饱和。这些均可视为重建收藏价值体系的阶段性成果。

然而，我们需认识到市场反应的复杂性。二手市场的活跃交易固然体现了用户对稀缺性的初步认可，但这仅是价值重建的起点。吾流不凡坚持的“真限量”策略，本质上是一种对长期价值体系的承诺，而非短期市场反应的追逐。

要真正重塑收藏属性并巩固用户信任，行业仍需在多个维度持续深耕：持续提升产品力（设计创新、工艺精进、内容深度）是价值基石；建立透明、规范的流通机制能增强市场信心；推动行业自律共识，杜绝滥发超发，则是维护整个品类健康生态的关键。吾流不凡将卡牌视为长期事业而非快消品的价值观，正是构建这种健康生态所急需的。

目前看来，吾流不凡针对《永夜星河》第二弹卡牌的稀缺性管理，的确是值得行业参考的案例。但放眼到整个未来市场，影视卡牌要突破“信任困境”，仍需更长时间验证和更系统的解决方案。而构筑收藏卡所需要的信用体系，也正是这个行业生态中亟待补充的一环。