出口转内销企业加班加点换中文包装 危机中寻新机

摘要： 在广东东莞，有5500多家玩具制造相关企业，全球约四分之一的动漫衍生品和中国近85%的潮玩产品在这里诞生。突如其来的关税风暴让这座“玩具之都”面临巨大挑战。当美国订单停滞时，企业需...

在广东东莞，有5500多家玩具制造相关企业，全球约四分之一的动漫衍生品和中国近85%的潮玩产品在这里诞生。突如其来的关税风暴让这座“玩具之都”面临巨大挑战。当美国订单停滞时，企业需要寻找新的出路。从业22年的王振就是这场风暴的亲历者。

记者来到东莞茶山镇的一家玩具企业时，工人正加班加点地将产品上的英语包装换成中文包装。企业负责人王振表示，美国市场占企业出口份额的20%，高达145%的关税袭来后，原有的1000多个美国订单几乎全部被取消。那段时间，他感受到了前所未有的压力。

作为一名有22年经验的“老玩具人”，王振意识到贸易战虽然来势汹汹，但也蕴含着拓展市场的新机遇。最艰难的几天里，他打了300多个电话，为产品找出路。不久，转机来了。4月12日，京东出台了一个出口转内销的扶持政策。联系后，京东迅速把采购政策发给了他们。

危机变成了机会。第二天一早，王振就把样品寄往电商平台。经过专业团队的迅速评估，一天后，王振再次收到好消息，平台决定下100万本布书订单。从得知消息到商品上线，仅仅过去了72小时。在这72小时里，全员紧密配合。生产部门加班加点换包装，研发部门对产品进行优化调整，物流部门提前规划运输路线，确保货物能及时送达。

不到两周时间，王振的产品在电商平台的销量突破8万本。但他清楚，自己的企业只是众多受影响企业的一个缩影。作为茶山镇玩具和婴童用品协会会长，他要带领同行们抱团取暖，共同抵御这场风暴。4月24日，王振牵头举办了一场内销产销对接会，邀请电商平台与茶山镇80多家企业进行一对一洽谈，帮助更多企业实现出口转内销。

东莞宏溢塑胶玩具有限公司副总经理林皎婷表示，他们公司一直以销往美国为主，营业额已经占了50%或以上，从未做过内销。通过这个平台与京东对接后，希望能带领他们做内销，开拓国内市场。

危机解除后，未来如何更好地迎战市场的大风浪？眼下，王振正忙着推动茶山玩具AI基地的建设，将AI技术融入玩具产品。不久前，他们公司的首批AI玩具发布，这些玩具能够根据孩子的声音、动作做出不同的反应，受到市场热捧，也给了同行尝试的信心。

东莞茶山镇副镇长陈晓炜表示，希望将AI赋能到玩具企业，让公司通过做AI玩具，打造自己的品牌，出自己的IP，从生产、研发、销售全渠道、全流程去做，增加附加值。

东莞市玩乐童话婴儿用品有限公司总经理王振表示，只有这样，才能重重地敲醒他们，把品牌做强做大，在全球有立足之地。