苹果供应链转移，中国伙伴成关键，淘宝天猫到抖音小红书的新动态

苹果供应链正在发生转变，从淘宝天猫转向抖音小红书等平台，在这一过程中，中国伙伴发挥了关键作用，随着电商平台的快速发展，苹果借助这些新兴渠道拓展供应链，以适应不断变化的市场需求和消费者购物习惯，这一转变不仅有助于苹果扩大市场份额，也反映了中国电商市场的活力和潜力。

美国当地时间9月9日晚，苹果在秋季发布会上带来今年的重磅新品。

当天苹果美股收跌1.48%。表明着市场对iPhone 17的悲观态度。

和去年的iPhone16一样，今年的17还是4款机型。尽管售价符合市场预期，但市场依然能看到位于中间两档的Air和17 Pro的起售价比去年的16 Plus和16 Pro分别上涨了1000元。

iPhone 17

要知道，苹果过去几年在中国可是多次使用降价策略，而受关税影响的涨价再次让iPhone在中国前途未卜。

苹果这次打不成价格战了，而是有意识地在渠道端进行了补强。它在发布会前夕把官方旗舰店开进了抖音，并且正式入驻小红书。而在两年前的618，苹果走进了淘宝直播间，最终却因为“录播”“机器人太多”而造成了并不算太好的市场反馈。

两年后的现在，新机发布会与双11前，苹果选择重点牵手了比淘宝京东更重内容的抖音小红书，看来苹果是准备在价格上涨的情况下用调性“拿捏”用户了。就像库克发布会的开场白：“在Apple，设计是一切的原点。”

苹果发布会

苹果能如愿吗？

01 卖货种草补上了抖音、小红书

iPhone Air是自2017年iPhone X以来，苹果推出的又一个全新设计系列。

原本“iPhone 17 Air”的命名在最后时刻被改掉了。这充分说明苹果官方对这款机型的厚望。

iPhone Air正如它的名字那样“最轻薄、最节能，像未来的碎片，握在手中几乎消失不见”。

但轻薄不是没有代价，iPhone Air的电池容量只有3149mAh。这还是在支持了eSIM的情况下。而且因为eSIM，所以在中国唯一大范围推广这些技术的联通成了这款手机独家网络运营商。

iPhone Air

这种渠道上的限制可能也压制了销量，而中国区销量的承压可能成为苹果的不可承受之重。

早在2022年底的时候，苹果手机就卖不动了。iPhone 14在9月发布后迅速降价千元。2023年初，“iPhone 14 Pro全系列降价700元”上了热搜。2022年第四季度，苹果营收同比下滑13.38%，创下6年来最大降幅。

此后，苹果手机在中国的处境持续艰难——

2024年1月15日，“苹果官网罕见大降价”。当年618大促，iPhone 15成了几家电商平台的价格力混战的标品。

今年618，iPhone 16 Pro天猫官方旗舰店叠加国补的价格来到了5499元。这次618，苹果也大了一场翻身仗：iPhone 16 Pro和iPhone 16 Pro Max包揽了京东和天猫手机热卖榜的冠亚军。

经过这一系列的努力，还有“国补”的带动，苹果在截至6月28日的财季实现了大中华区收入同比增长4%，终于摆脱了苹果在华营收持续两年的负增长。

困境反转的最大功臣非价格莫属，但这次涨价的苹果用不了“降价大法”了，只能在渠道上另辟蹊径。

抖音和苹果在渠道上的合作始于苹果中国的困难期2023年。

在2023年9月iPhone 15发布前夕，抖音上线了“Apple产品抖音自营旗舰店”。

但这个消息当时实际上并没有激起什么水花。

因为在抖音之前，苹果在中国大陆已经有了8家线上授权经销商了，甚至包括苏宁、百联和山姆，抖音只是第九家。

相比刚刚入驻抖音的官方旗舰店，这种授权经销商缺货是常态，而且不支持拆封后7天无理由退换货。

不止专注于电商渠道的扩充，苹果还在8月15日正式入驻小红书，扩展自己的社交媒体版图。这是苹果在微信和抖音之后第三个中国官方社交媒体账号。

在小红书，苹果平没有一上来就带货、开直播，而是发布了一条向粉丝问好的视频。

虽然小红书也是一个电商渠道，但它似乎目前把更多的精力用在种草上。这点从之前与阿里、京东的合作上就能看出来。

小红书上的果粉其实非常密集，iOS设备渗透率接近50%。而且在37个一级用户兴趣内容中，有34个都和数码、科技相关。AI创作工具Flowith的创始人倪正民就经常利用小红书找合适的合作伙伴。他很认同小红书的算法推荐机制。

02 AI联合了阿里、百度？

渠道的拓展可能只能作为权宜之计。苹果要想在国补退潮后依然稳住在中国市场的销量，那就必须掌握新的流量密码。

AI无疑是当今互联网的核心驱动力。

而AI硬件成了盈利前景最好的细分领域。iPhone背面贴上的AI录音卡片Plaud,还有引领同传行业变革的时空壶翻译机等等都是最近一波AI大潮中的佼佼者。

作为全球最强大的智能硬件公司，苹果这次发布会上AI方面最大的进展可能就是AirPods的实时翻译功能。

AirPods Pro3

这就是在对标时空壶等同声传译耳机。市场已经被先驱者探明了，苹果借助大品牌来一波收割问题也不大。

但目前首发支持的语言还有点少，只有英语、法语、德语、葡萄牙语和西班牙语。意大利语、中文、日语和韩语的支持预计在今年年底。

不过对于中国用户来说，这项需要Apple Intelligence支持的功能目前还用不了。

这也充分暴露出了它的大公司病。

不光是苹果，同在硅谷的Meta的AI进展也不尽人意，一些进展落在同样走开源路线的一大波中国公司后面。

但两者不同的地方在于，扎克伯格正在挥舞着支票簿，以高于NBA明星的年薪价格招揽人才；而苹果的AI人才则正在流失。据彭博社上周报道，苹果又有四员AI大将选择出走：一个去了Meta，两个去了OpenAI，还有一个去了Anthropic。

既然自研这条路走不通，苹果只能选择合作。据彭博社本周的最新消息，苹果依然计划在年底前推出国行版AI，此前传闻的阿里和百度将双双成为合作伙伴。阿里驱动Apple智能服务，而百度则为Siri和视觉智能提供支持。

阿里的千问在开源圈的确领先，而它的夸克在产品上也确实存在一定需要改进的地方，显然这种电商以外的C端产品是在它的舒适区之外的，而苹果最擅长的可能就是提供好的用户体验。

百度的传统搜索引擎业务正在被大模型流量侵蚀，所以即使后者的商业模型还没跑通，也依旧需要跑马圈地。而苹果当然是个不能错过的平台。

这是两场双赢。

但是，问题可能在当前严峻的国际关系上。

苹果自身在AI上也并非毫无作为。

上个月月末，苹果在HugginFace上全面开源了视觉语言模型FastVLM和MobileCLIP2。

苹果开源FastVLM

这些端侧小模型正是苹果区别于主流云端大模型厂商的另一个赛道。大模型的商业化困境也给了小模型机会。这类模型在医疗、教育和金融等领域的调优要比大模型更加容易。

iPhone4诞生至今已经15年了，当年9月的秋季发布会上，乔布斯意气风发。而如今这场“科技春晚”的命运渐渐和真正的春晚重合了。中国首家关停的直营店——Apple Store大连百年城店也在8月9日出现了。

当苹果在中国区不再强势，它可能会越来越依靠中国伙伴。而它的中国同行们在逐渐失去这个重要的“借鉴”对象后，可能也会越来越执着于在价格上的死斗。

苹果北京三里屯门店

这对于我们是好事吗？虽然可能有潜在的优惠，但在今天这个“内卷”到了极限的大环境下，我依然不敢给这个问题一个肯定的回答。