周大生金饰销售面临挑战，为何变得更为艰难？

周大生卖金饰业务面临困难的原因在于市场竞争激烈、消费者需求变化以及行业环境变化等多重因素的综合影响，周大生需要适应市场变化，不断创新产品和服务，提升品牌竞争力，同时加强渠道拓展和营销策略的调整，以应对当前的市场挑战。

周大生作为黄金珠宝企业面临经营挑战，主要原因包括：

金价上涨抑制消费需求

2024年以来金价持续上涨，10月足金价格达826元/克，而深圳水贝等批发市场价格低至640元/克，导致消费者转向价格更低的渠道购买黄金首饰。同时，金价上涨加剧了消费者观望情绪，尤其是对黄金首饰的消费需求萎缩，而金条、金币等投资类产品仍保持增长。‌

毛利率波动与运营效率下降

2025年上半年毛利率提升至30.34%，但主要得益于产品向高毛利镶嵌类产品倾斜（占比提升至5.41%）和费用压缩。然而，单店收益下降导致运营成本上升，总资产周转率同比下降7.3%，加盟业务单店收入下降9.4%，毛利下降16.67%。‌

市场竞争加剧与消费偏好变化

中国黄金、老凤祥等传统金企通过直营与加盟模式优化成本控制，保持稳定业绩。而周大生在金价高位时选择扩张门店（2024年净增129家），但面临单店效益下滑和消费者对价格敏感度提升的双重压力。‌

产品结构调整成效有限

尽管推出“荧光珐琅”等工艺创新提升品牌辨识度，但镶嵌类产品收入仍下降22.46%，素金类占比仍超八成（82.31%）。产品转型未能完全抵消市场需求变化带来的冲击。‌