飞天茅台散瓶批发价下跌至理性价位，市场回归理性

近期，飞天茅台散瓶批发价降至1500元，显示出白酒市场逐渐回归理性，这一趋势可能意味着白酒市场的过度炒作逐渐平息，价格回归真实价值，消费者对于高价白酒的购买力下降，市场供需关系逐渐平衡，此次价格调整对于白酒市场来说是一个积极的信号，预示着市场逐渐走向成熟和稳定。

飞天茅台散瓶批发价跌至1500元 白酒市场回归理性。飞天茅台价格走低，白酒行业回归理性。今日酒价数据显示，12月10日，53度/500ml散瓶飞天茅台批发价报1500元/瓶，较前一日下跌15元，创年内新低，与年初约2200元/瓶的价格相比，跌幅接近32%。

自2018年飞天茅台市场指导价提升至1499元以来，产品一直在市场维持较高的溢价水平，2021年单瓶价格甚至飙升至3500元以上，此次批发价回落至逼近指导价是首次出现的情况。

今年是飞天茅台价格转折的关键年。6月，散瓶飞天批发价相继跌破2000元、1900元、1800元关卡；11月前后，又相继跌破1700元、1600元，这两个时间段既是白酒消费淡季，也是电商平台的关键大促节点。线上低价影响消费者的心理价位，批发价持续走低已经传导到消费市场。

12月10日，上海一家贵州茅台专卖店的53度/500ml飞天茅台散瓶最新报价已低至1550元，对方表示今年价格跌了很多，店里货比较多，按行情卖。不同门店报价有差异，另外几家专卖店给出的报价在1700元—1900元之间，与6月底了解到的市场价（2400元左右）相比，也有25%左右下滑。

作为白酒行业最有象征意义的单品，飞天茅台溢价回落标志着整个市场回归理性，也会进一步挤压其他高端白酒。中国酒水研究者蔡学飞认为，这有利于挤出投机泡沫，使产品回归真实消费需求，夯实品牌长期价值基础。产品价格下探客观上降低了消费门槛，打开更加广泛的消费人群，有助于放大茅台的市场需求，反向带动茅台价格企稳。

对经销商而言，短期价差红利消退将倒逼其从“坐商”向“行商”转型，通过提升服务和创新营销来构建新的核心竞争力，最终与品牌实现更健康的长期共生。

飞天茅台一直是贵州茅台业绩的核心支柱。今年前三季度，公司营收1309亿元，同比增长6.32%；归母净利润为646.3亿元，同比增长6.25%，两项指标增速均创近11年新低，低于原先定下的9%的年度增长目标。

飞天茅台价格波动之际，贵州茅台已两次推出超高价位纪念酒单品，稳固品牌形象。今年8月，茅台五星纪念酒上市，官方定价7000元/瓶，限量25568瓶且每瓶酒有独特编码，在二手市场炒至上万元。12月8日，贵州茅台发布巴拿马万国博览会金奖110周年纪念酒，规格为53度1.1公升，官方定价高达11000元/瓶，同样被一抢而空。