五粮液降价至800多元背后的真相，公司回应补贴政策影响

关于五粮液降价到800多元的消息，公司回应称这是由于补贴政策所致，具体降价幅度和原因还需进一步了解，但这一举措可能是为了回应市场竞争和消费者需求，五粮液作为中国白酒的代表性品牌之一，其价格变动也备受关注，此次降价是否会影响其品牌形象和市场地位，仍需进一步观察。

临近岁末，关于白酒行业龙头企业的重大价格动向引发了市场高度关注。据市场消息称，2026年五粮液将对核心单品52度第八代五粮液的价格进行调整——在1019元/瓶的出厂价基础上给予折扣，经销商开票直降119元，为900元/瓶；若叠加费用支持、返利等政策，该单品经销商端实际成本甚至可低至800多元/瓶。

针对此消息，五粮液方面明确回应，第八代五粮液1019元/瓶的出厂价并未调整，市场所传“降价”实为公司相关补贴支持政策落地后的价格变化。在白酒行业处于结构性调整的关键阶段，龙头酒企的价格与渠道政策变动往往影响深远。五粮液此次重大营销政策调整是否会影响其2026年的营收？作为白酒头部企业，此举是否会引发其他酒企跟进？

“五粮液2026年降价了，2026年打款价1019元/瓶，开票900元/瓶。”这一关于五粮液核心产品价格调整的消息迅速引起市场关注。一位五粮液经销商表示，目前政策尚未确定，但大体方向如此。另有酒商透露，第八代五粮液开票价格降至900元/瓶，加上各种费用、返利后，预计价格可能到800多元/瓶。资深行业人士也证实了这一说法，称价格确实降至900元一瓶，并伴有其他费用支持。

五粮液方面强调，第八代五粮液出厂价仍为1019元/瓶未变，市场所谓的降价是在公司有相关补贴支持政策之后的价格变化。对于经销商而言，这实际上就是降价。当前，价格倒挂已成为白酒行业的普遍现象。调查发现，天猫商城和京东平台上第八代五粮液的价格多在820元/瓶~850元/瓶区间。

自2023年下半年至2024年上半年，白酒行业经历了一波“涨价潮”。多家酒企上调了旗下产品出厂价格，包括飞天茅台从969元/瓶调整到1169元/瓶，国窖1573提高到了980元/瓶。2024年，五粮液时隔两年再次提价，将第八代五粮液出厂价从969元/瓶提高50元至1019元/瓶。

综合渠道反馈来看，五粮液此次对第八代五粮液的价格重大调整被视为一种“结构性让利”。有券商分析师将其与历史对照，称为“昨日重现”。十年前，五粮液也曾进行过类似的价格调整，短期内对公司营收与利润构成压力。然而，当前的市场环境、行业结构与公司基本面已与十年前不同。此次价格与费用政策“组合拳”的背后考量显然更加多元。

有酒商解读称，此次政策设计意在奖励那些真正服务消费者的经销商。如果努力把酒卖给终端消费者并完成扫码等动作，就能获得全部奖励；而直接倒手给某平台或其他区域，则可能拿不到全部奖励。从这个角度来看，五粮液此举旨在促进真实消费。

业内专家肖竹青表示，五粮液降价是务实的决策，有助于缓解渠道的资金和库存压力，并将资源导向真实消费环节。目前许多企业价格虚高，不少酒厂通过补贴费用来笼络经销商，出现了个别经销商和一线业务员弄虚作假套取厂家费用补贴的现象。五粮液直接降价后，经销商可以把更多精力用于争夺消费场景，提升C端体验。