雷军放弃的赛道，黄子韬1分钟狂卖近5万单却掉粉46万

观看人次558.4W，累计点赞数1875.8W，新增关注9.3W，售罄4.95W单。4月11日晚，知名男星黄子韬在抖音直播数据惊人。

据悉，当日@黄子韬直播间分三次上线共计4.95万单“朵薇蚕丝医护级卫生巾礼盒”，1分钱供消费者试用，上架后迅速售罄。据悉，该款试用礼盒包括1包日用卫生巾、1包迷你卫生巾以及1包安睡裤。

黄子韬称自己早在2024年10月份就开始做卫生巾工厂，卫生巾计划于5月下旬正式售卖，并开放工厂参观预约。

到底是真心想要革新行业，还是借情怀之名行逐利之实？

黄子韬破局卫生巾行业，透明工厂与医护级标准受青睐

黄子韬的跨界并非偶然，自2025年央视“315”晚会曝光卫生巾行业劣质原材料翻新、菌落超标等问题后，行业信任度跌至冰点，消费者对“安全”与“透明”的需求超越性价比，网友甚至喊话雷军，希望小米能做卫生巾。

但谁也没想到，倒是被黄子韬抢先了。他在直播中情绪激动地表示“赚黑心钱太恶心”，于是宣布要为广大女性朋友做一款卫生巾，以“赌上所有未来和信誉”的姿态入场。

其策略直击行业痛点：收购浙江金华一家卫生巾工厂并全面改造，停用旧生产线，引入全新设备，主打“透明工厂”概念——生产过程24小时直播、车间全透明设计，后期消费者可以通过直播软件看到卫生巾生产的每个环节，保证生产流程无人接触，确保干净卫生。

这种“去神秘化”的生产模式，正在试图构建一种“可信赖”的品牌形象，恰好回应了消费者对“看得见的安全感”的需求，也与美妆行业近年兴起的“成分透明化”“生产溯源”趋势不谋而合。

同时，黄子韬在直播中展示了卫生巾检测报告，称“朵薇”卫生巾已通过17项国家检测，是一款医护级卫生巾。

消费者收到试用装后纷纷开启测评，笔者在小红书发现，有网友声称黄子韬在卫生巾包裹的表面还覆盖了一层纸，将快递盒外面的字遮盖起来，做到了隐私发货，被网友们点赞好评。

除外包装简洁方便外，卫生巾的厚度、吸收、反渗等受到了试用者们的高度认可和推荐。

流量双刃剑下的隐忧

从营销层面看，黄子韬的这波操作堪称教科书级。以“赚黑心钱太恶心”的激烈表态树立责任担当人设，借助个人信誉背书激活粉丝经济；“透明工厂”概念制造传播爆点，医护级认证强化产品信任度，再通过真实的试用者好评“收割”一波潜在消费者，形成“人设-产品-口碑”的闭环传播。

但黄子韬的卫生巾革命，从一开始就陷入“成也流量，败也流量”的困局。直播次日，#官宣做卫生巾后黄子韬掉粉46万#的词条血洗热搜，3783万粉丝瞬间缩水至3737万。

截至2025年4月16日15时，黄子韬抖音账号还在掉粉中，目前粉丝数已经来到3732.0万。

这种断崖式掉粉，折射出性别经济时代的认知冲突：当男性明星触碰女性私域，“妇女之友”与“蹭热度”的界限变得模糊。

更深层的危机来自供应链的“污点”。天眼查显示其品牌“朵薇”所属公司浙江朵薇护理用品有限公司成立于2021年6月，近期被黄子韬实际持股43.56%的杭州龙则灵网络科技有限公司投资。其经营范围涵盖卫生用品和一次性使用医疗用品生产、纸制品制造等，2022年9月获得“卫生巾、卫生护垫，尿裤，尿布（垫、纸），化妆棉（纸、巾）”的生产许可。

值得一提的是，今年3月21日，浙江朵薇护理用品有限公司名称、股东曾发生变更，变更前该公司名为浙江米派护理用品有限公司，原大股东杭州千芝雅卫生用品有限公司，正是在今年315晚会因涉嫌劣质卫生巾、纸尿裤被曝光的米菲纸尿裤授权生产商，这一背景无疑为品牌的供应链可靠性蒙上阴影。

这些问题在美妆行业同样屡见不鲜，黄子韬的困境，本质是明星跨界的通病：用流量缩短品牌冷启动周期，但与深耕多年的知名品牌相比，在供应链和产品核心竞争力方面缺乏沉淀。

商业逐利还是责任使然？

“我做这个是出于责任感，不是为了赚钱。”黄子韬声称。

黄子韬给人的感觉就是“爱营销”，无论是“爱妻人设”还是“白磷人格”。近年来更通过直播间夸张搞怪、公开与女友徐艺洋的恋情、直播豪送汽车等话题性操作，持续在社交媒体保持高热度。

此番入局卫生巾行业，真的只是出于“看不下去”的正义感，而非商业利益考量吗？

据券商数据，2023年中国卫生巾市场规模便已经接近1000亿，到2024年，该市场规模基本稳定在千亿元，成为全球最大的女性经期用品市场之一。根据预测，到2028年市场规模将超过1200亿元，年均增长率约5%-7%。

而且，卫生巾行业堪称“隐形暴利”领域，中泰证券报告指出，行业平均毛利率达45%。

头部品牌七度空间母公司恒安国际公布的财报显示，2024年集团卫生巾业务毛利率高达63.7%；自由点母公司百亚股份财报显示，2024年自由点实现营收30.36亿元，同比增长60.6%，毛利率达到55.8%。

而且，近十几年来，卫生巾价格呈持续上涨趋势。

从成本端来看，原材料、人工等生产成本，以及研发、销售费用不断上涨。以百亚股份为例，2019-2024年，其自产卫生巾的直接材料成本从4.81亿元增至11.63亿元，直接人工从3786.17万元增至6832.50万元，制造费用从 6354.46万元增至2.04亿元。

然而，生产成本的上涨并非卫生巾涨价的主因。事实上，由于生产工艺相对简单，卫生巾本身的生产成本并不高。百亚股份曾在招股书中透露，包含原料、人工、制造费用在内，一片卫生巾的平均成本仅为0.1887元，出厂零售价为0.42元。

为消除消费者对产品安全性的担忧，众多卫生巾品牌投入大量资金用于营销，而这部分费用最终都转嫁到了消费者身上。

所以，黄子韬作为自带流量的艺人，其自身强大的广告效应和粉丝基础，确实能为产品营销节省不少费用。再加上此前徐艺洋带货水晶曾出现翻车事件，在此背景下，黄子韬“不为赚钱”的说法难免让人生疑。

但不可否认的是，在卫生巾爆雷之后，制造业高速发展的今天竟然没有一家优质卫生巾站出来，关乎女性健康的事得不到有力的回应，而黄子韬作为一个公众人物正面回应，并付诸行动。

无论“朵薇”后续发展如何，黄子韬的想法和行为值得肯定。但想要真正获得市场认可，他还需拿出更多有力的成果来证明自己，未来还有很长的路要走。

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